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影响力的武器

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有,当某一个触发特征出现时,我们会不假思索的做出相应的反应。之所以会这样,就是因为我们被难以观察到的影响力武器摆布了。

互惠

互惠原理认为,我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说,就是对他人的某种行为,我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你,你就应该以恩情报之,而不能不理不睬,更不能以怨报德。于是,我们身边这一最有效的影响力武器,就被某些人利用了。

承诺和一致

承诺和一致原理认为,一旦做出了一个选择或采取了某种立场,我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力,迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下,我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

社会认同

社会认同原理认为,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事,尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事,我们就会断定这样做是有道理的。

喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求,对于这一点,恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是,有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理,让我们顺从他们的要求。

权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人,也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。

稀缺

“机会越少见,价值似乎就越高“的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响,对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。

即时影响力

正常情况下,促使我们做出顺从决策的几个最常用的信息,都可以引导我们做出正确的决策,这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们,什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中,大量的、极易伪造的信息被人利用,他们借此引诱我们做出机械的反应并从中获利,我们不得不防。

各领域毁我三观的书单飘过,一句话短评,领走不谢。

【思维方法软技能】


人生定位 (原书叫“赛马理论”,颠覆我的人生规划,如何投入少回报大,而不是傻努力。)
你的灯亮着吗? (如何分析解决问题的思维方式)
策略思维 (实用博弈论,有很多技巧在生活和商业上都用得到。)
学会提问 (如何和别人正确讨论问题,能够有自己的判断力,不再被别人牵着鼻子走)
沃顿商学院最实用的谈判课(颠覆你对“谈判”的了解,谈判不是辩论也不是吵架,而是信息交换)
穷查理宝典 (巴菲特推荐,成功学)
金字塔原理 (迅速提升写报告做演讲的水准,看完以后写知乎答案都更有效率了呢)
思考,快与慢 (这书都烂大街了。。。可以当做闲书来看的。)

【科普】


科学究竟是什么 (整天说这个科学那个不科学,这本书帮你建立科学科学观,什么是科学!)
与“众”不同的心理学 (还在说弗洛伊德?觉得心理学很神秘?这本书告诉你理解的心理学错了!)
复杂 (复杂科学史,进入一个新的科学领域,看了4遍,每次都热血沸腾想去SFI的暑期学校!)
哥德尔、艾舍尔、巴赫 (故事化给你讲高深的世界本源。太厚没看完,通俗易读但就是太厚了!)
生命是什么 (薛定谔跨界之作,也写得很易读,而且好消息是,很薄!!!!!!)

【文史哲政】


休谟散文集 (休谟答知乎问,小清新谈谈哲学谈谈婚姻,和主流知乎体非常不同。)
阿特拉斯耸耸肩 (安兰德的理性利己主义,精彩!就是又厚又啰嗦。)
人生的枷锁 (毛姆经典,反电视剧三俗情节,我学会了“不是努力就有回报”“不鸟你的女生最有吸引力”。。。)
君主论 (站在统治者高度看问题,会有新想法,虽然作者失败了。。。)
枪炮、病菌与钢铁 (社会命运,一切源于新月沃地)
崩溃 (楼上的姊妹篇)
第三种猩猩 (了解你自己,嗯,要不再推荐裸猿三部曲吧)
卡尔维诺文集(脑洞大开!什么奇幻小说和他比简直弱爆了!)
博尔赫斯小说集 (既然有卡尔维诺就要有博尔赫斯,一个是奇幻界小清新,一个是奇幻界死黑)
银河系漫游指南 (科幻梗不解症治疗指南,马文太逗了啊马文!)

【传记】


别闹了,费曼先生 (科学界顽童经典,一切源于好奇,读后让你觉得做自己爱做的事才是最好的生活)
三双鞋 (Zappos老大谢家华自传,一个懒蛋有喜感的创业心路历程)

【创业商业】


精益创业 (创业必读方法论,我见一个客户推荐一次)
诡辩与真相 (非官方经济学的另一种解读)
人月神话 (项目管理必读,让你知道为什么你有那么多工程师,开发速度却还是那么慢。)

【修身养性】


禅者的初心 (乔布斯教主的第一本禅修书,教打坐没神好说的,有很多看事物的心态很奇特。)
你的误区 (心理亚健康人群必读)
这书能让你戒烟 (黄继新推荐,让老烟枪不吸烟的奇书)

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